Нативная реклама для бизнеса

Что такое нативная реклама: Нативная реклама для бизнеса — это рекламная коммуникация и канал взаимодействия со своим потенциальным потребителем. Любое решение, которое позволит очень естественно вписать рекламное сообщение в органический контент канала ー это и есть натив. Весь подогревающий контент, который создается вокруг товарного ряда или услуги — это натив. Любые обзоры, сравнения, рейтинги, отзывы — это натив.

Например, размещение в медиа статьи, которая маскируется под редакционный контент. Это натив. Размещение «уха» в разделе, который ведет на рекламную статью, но выглядит, как анонс естественного постоянного раздела или рубрики в медиа. И это натив.

Если на шарике у Пятачка написано название бренда, то это очень неестественно выглядит, поэтому это не нативка, а грубый product placement. Если в сериале про преступников кто-то берет из пачки сигарету Marlboro, и это не лезет в глаза, то есть не снимается пачка так, чтобы она занимала треть экрана, то, на мой взгляд — это нативка. Неважно, как с точки зрения продакшна это сделано, а важно, насколько аккуратно и естественно реклама встроена.

Почему с нативом лучше взаимодействуют: Чаще всего в момент коммуникации с таким рекламным сообщением у потребителя не происходит явного понимания, что он взаимодействует именно с рекламным сообщением. На этом строится повышенное доверие, отсутствие быстрого спрыгивания с коммуникации. Потому что человек не до конца понимает, что он попал в рекламные сети.

Про юридическую сторону нативной рекламы: Юридически нативная реклама должна маркироваться точно так же, как и любая другая реклама. Регулятор еще не до конца разобрался, что это такое, и это объективная реальность, а не его нежелание разбираться в этом. Правила, по которым мы должны жить, еще не до конца сформулированы. Нативная реклама - это живая часть, и жестко ее зарегламентировать было бы, наверное, неправильно.


Про преимущества нативной рекламы: Рекламы лучше нативной быть не может. Если ты человека поймал, его внимание зацепил и вовлек в коммуникацию, в этот момент у тебя есть счастливые 10 секунд, когда ты можешь внутри этого короткого времени напихать в него всяких крючков. Потому что человек может понять, что он вошел в материал, где ему пытаются что-то продать, но вдруг он увидел незнакомое слово, которое ему подсветили и по которому готовы дать дополнительную информацию.

Это длинная коммуникация, которая не сразу может привести к переходу, лиду или другому действию, тем не менее эта глубокая и важная коммуникация, дающая человеку новую информацию, на основе которой, возможно, впоследствии он это действие совершит.

Про эффективность нативной рекламы: В нативной рекламе до сих пор очень сложно считается эффективность. Часто агентства, которые занимаются такого рода размещениями, в доказательство эффективности приводят не оцифрованные объяснения либо довольно скудные цифры, которые снижают ценность инструментов, использованных в той или иной рекламной кампании. То есть всё сводится до стоимости клика, что в случае с нативной рекламой заставляет подумать: «А зачем я это делаю?», потому что стоимость клика просто колоссальная по сравнению с другими каналами.

Еще одна из проблем эффективности нативной рекламы заключается в том, что ее считают в коротком промежутке времени.

Про перспективы нативной рекламы: У нативной рекламы взрывной рост еще впереди. Он случится, когда мы научимся считать и объяснять сложные метрики. Пока мы не очень умеем и ленимся это делать.

Почему нельзя экономить на дистрибуции контента: Тренд последнего года: рекламодатель с большим восторгом воспринимает всё маленькое, с уменьшением среднего чека.

Единожды произведенный контент должен работать долго, потому что в него вложилась команда, бизнес, и, может быть, не один. Однако прекрасно сделанный контент может лежать незаметно, невидимо и протухнуть. Поэтому, когда говорят: «Давайте нам подешевле!», очень обидно. Потому что мы видим уже некую вершину айсберга, и при этом подешевле публикуем контент, в который компания вложила полгода работы своих сотрудников, деньги на продакшн. И для чего? Чтобы сейчас сэкономить 100 тысяч рублей в момент дистрибуции? Это странно.

Почему не стоит начинать продвижение с нативной рекламы: Тратить деньги на натив, не использовав более дешевые и простые каналы коммуникации, технологии продаж — неправильно. Даже если ты выводишь на рынок непонятный, революционный и суперсложный продукт, все равно первые деньги надо потратить на простые коммуникационные технологии, и получив первую обратную связь, когда ты понял, где полилось, какого качества аудитория, во что она конвертится, ты накапливаешь некое знание о своей аудитории и о том, как она уже отреагировала на твой продукт. Это знание позволяет тебе пойти в нативную рекламу. Никак по-другому.

Что нужно учитывать, создавая рекламу: Не задействовать в рекламной кампании аудиовизуальный контент — неправильно. Потому что эффективность воздействия на человека зависит от использования уже определенным образом сформированных привычек потребления контента. С молодежью нужно говорить на ее языке. Людям от 30 до 50, которым вечно некогда, нужно говорить короткими фразами или короткими видео. Это все должно учитываться внутри планирования рекламной кампании.

Про проблемы рынка нативной рекламы: Наша проблема заключается в том, что рынок молодой, плохо структурированный. Не накоплена большая статистическая база, не проведены исследования. Мы находимся в кризисе уже не первый год, поэтому ресурсов у рынка, чтобы эту нишу доработать, просто нет. И мы зависли в стартаперском моменте.

Про специфику подачи натива: Важно выискивать тех, кто разговаривает нужным языком, умеет это делать грамотно и кратко. Нативно — не значит много и сложно. Нативно — это значит попасть в настроение канала именно этого автора, именно этого медиа.

Задача рекламодателя — не нарушить эту интимность и удовольствие от взаимодействия с любимым каналом информации. Встроиться в него и проехаться на этом эндорфине. Натив — это то, что попадает в целевую аудиторию.